式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子（相对好些）留到下一期一起卖，以便卖个高价。有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次销售就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。

　　在这样的情况之下，买房的人心里都发慌了，于是，不是不高价购买下来。

　　而只要有这样的人购买，他又进一步刺激房价的销售。

　　应该来说，在房价上涨的时期，这样的方式，开发商简直屡试不爽呀。

　　当然了，之所以能够产生这样的营销方式。还是有着他的理论根据的。

　　传说。古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此。他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。

　　有一天，御厨提议说。有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：

　　“功夫不负有心人。终于找到了，这就是叫做“饿”的那种食物。“已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说。当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去。并且将其封之为世上第一美味。

　　俗话说，饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说。一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。

　　效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感。效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定。而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。

　　这样的营销方案，正是饥饿营销。

　　陈佳一提到的，也正是这样的营销方案。

　　吃饱了撑着的时候，你的东西再美，他也不会买。

　　只要当他没有，甚至，还是一直没有情况之下，他就会疯狂的购买。

　　“谢谢。”

　　听到陈佳一这一翻饥饿理论，雷军当真受益非浅。

　　当然，他也知道，市场当中已有这样的营销方案。但是，能够将这样的营销方案以如此通俗的讲出来，并且让人若有所悟，也就只有陈佳一了。当然，或许别人也有这个本事。但是，雷军却不见得会去请教这人。而就算请教了，雷军也不会将其当一回事。

　　有的时候，地位，名声……之类，有着非常重要的作用。

　　像雷军这样的人，要想再进一步，

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