交易的价格。
在交易过程中,砍价是必不可少的,无论摊主开价多低,你们都必须砍价,哪怕他白送给大家,你也要让他倒贴钱!“
“哈哈哈“
对讲里传来一片大笑声。
真够狠的!都白送你了,竟然还要让人倒贴钱!
笑声落下,叶天继续给大家说注意事项。
“如果摊主开价高于我给出的指导价,那就参考指导价砍价,最高不能超过指导价,这一点必须遵守,谁也不能违反。
假如指导价拿不下来,那就立刻离开,没必要再纠缠!摊主会叫你们回去的,因为这是他们最后的出货机会,绝对不会错过!
一旦错过,这些摊主就必须带着货物回家,这不符合快进快出的生意原则,现金为王!他们绝不乐意把资金压在货物上。
尤其在市场即将关闭、飓风马上来临之际,所有摊主都会尽快出货,尽量回笼资金,价格是次要因素,差不多都会卖的!“
“斯蒂文,你真是太狡猾了,那些摊主还没看到你,就已经被你算计死了!“
安德森感慨了几句,其余人都深有同感地附和着。
同时,大家心里也有点凉飕飕的感觉,被这么个狡猾到极点的家伙盯上,是个人都得倒霉,绝对没跑!
“哈哈哈,古董行就是这样,处处都在斗眼力、斗心志、斗智商、斗资本,缺一不可!这正是其魅力所在!“
叶天大笑着回道,非常得意,他的确非常享受这种战斗不止的感觉。
随后,他又接上了刚才的话题。
“如果摊主开价低于我的指导价,你们也不要立刻答应,还是要砍价,至少砍掉三分之一,千万别跟摊主客气,也别相信任何故事!
每名成功的古董商,都是一名杰出的演员,演技绝不逊色于奥斯卡影帝,他们个个口灿莲花,没一句实话,根本信不过!“
“哈哈哈,斯蒂文,这是在说你自己吧/“
科尔大笑着吐槽道,其余人也大笑不已。
我们当然明白,而且亲眼见证过很多次,你这家伙就是一名极其出色的演员,拥有奥斯卡影帝级别的演技!
叶天丝毫都不在意,笑了笑继续说道:
“你们要记住一点,砍价不仅是为了以更低价格拿下目标古董,也是为了摊主的身心健康,让他更加快乐,享受成功!
如果摊主开价200美元,你花200美元买下,看似皆大欢喜,但是等你走后,摊主肯定懊恼不已,有可能生意都没法做了!
此时他脑子里就在想,200美元是不是卖亏了?是不是被人捡漏了?开300美元是不是也能卖掉?他会就此怀疑人生的!
你从200美元砍到150美元,拿下目标货物,摊主就没有这种想法,他会高兴地享受150美元的收获,专注于下一笔生意!”
“天呐!这哪是寻宝!简直就是心理战啊!太夸张了吧!“
对讲机里传来苏菲的惊呼声,这位美女被吓着了。
贝蒂也震惊地捂着嘴巴,眼珠子瞪得溜圆,满眼的不可思议!
就连马蒂斯他们也一样,一个砍价竟然都有这么多弯弯绕,听着都晕,更别说置身其中了!
“没错!这就是心理战,非常有意思!好了!大家开始准备吧,打扮的越普通越好,马上就到伯明翰庭院市场了!“
“收到!真是太期待了!咱们一定能横扫这里,大发其财!“
对讲机传来一片响亮的回应,每个声音都兴奋异常。
说话间,伯明翰庭院市场已经出现在了前方。
丽萨还没来临,另一场飓风却已席卷而来!
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