泰尔叹了口气,说:“抢走普迈公司业务的,就是前两天来访问我们公司的那些中国人。霍特比在留言中说,来访问的客人中有一位就是中国辰宇工程机械公司的总经理杨先生,他所在的公司目前是全球混凝土泵车销售量最大的企业,普迈的很多传统客户现在都已经被他抢走了。”
“中国人真是太卑鄙了!”芬尼恨恨地说。他并不知道辰宇公司是如何与普迈争夺市场的,但普迈是欧洲企业,而辰宇公司是中国企业,这就足够让他知道如何站队了。中国人抢走欧洲人的市场,当然是中国人的错,这还需要讨论吗?
斯泰尔再次叹气,他沉默了一会,说:“也许吧,不过我们并不需要关心谁卑鄙,我们需要关心的是谁将是我们的大客户。普迈的市场份额减少了,它对于控制模块的需求也会减少。而辰宇公司以及来拜访我们的另外一家名叫罗冶的公司,将会是我们的大客户。对于这种大客户的需求,我们还是应当认真对待的。”
“我对他们很尊重。”芬尼辩解说,“我认真看过了他们提出的要求,向他们推荐了三种很成熟的模块。我想,如果他们适当修改一下自己的设计,利用这三种模块完全能够实现他们所希望完成的控制任务,而不需要我们专门为他们开发新的模块。我们这三种模块在欧洲市场上都能够满足客户的需求,中国人有什么理由说不能用这些模块?”
斯泰尔想了想,点点头说:“那好吧,我再和霍特比谈一下,让他劝说中国人考虑我们这些非常成熟的产品。你能不能写一个技术报告,说明这三种模块完全能够满足他们的需要,这样我和他们谈的时候,也能有一个比较专业的说法。”
“我已经和他们这样说过了。”芬尼说,不过,说完之后,他还是答应了斯泰尔的要求,表示自己可以写一个简要的说明,如果中国人看不懂这个说明,那只能证明他们水平不够,不配进入工程机械这个领域。或许,中国人更应当搞搞纺织业,他们生产的服装和鞋袜的确符合物美价廉的标准,芬尼自己身上的穿戴就有好几件是Made_in_China的。
拿着芬尼用半小时时间写出来的技术说明,斯泰尔找了个小酒馆,单独约见了霍特比。一见面,霍特比就把脸拉得老长,很不满意地向斯泰尔控诉芬尼的不着调。尽管冯啸辰并没有因为在菲德尔曼公司遭到的冷遇而迁怒于霍特比,但老霍也是经历过世态炎凉的,岂能不知道主辱臣死这样的古训。他兴冲冲地带着冯啸辰一行去菲德尔曼公司谈判,本想在自己的幕后老板面前露个脸,结果却碰了一鼻子灰,这个账他能不找斯泰尔算算吗?
“斯泰尔,我是把你当成老朋友,才带着我的中
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