。我看出来了,你对装备公司那边也不感冒,索性也别夹在中间难受了。小鬼子有的是钱,你直接和内田悠合作,不管最终这事能不能谈成,至少小鬼子那边是不会亏待你的?”
“你是说,让我当内奸?”赵辛未不安地问。
郭培元摇摇头,说:“这怎么能算是内奸呢?谈判嘛,先和对方建立一些私人关系,对于谈判也是有帮助的。装备公司想要什么,你最清楚,有些话并不适合在谈判桌上公开说,你和内田悠私下里接触一下,互相交换一下底牌,说不定反而把事情办成了。”
“也罢,那就拜托郭哥了。”赵辛未说。
郭培元弄不清冯啸辰的真实想法,于是也就不再琢磨了。他本身是当掮客的,帮别人牵线拉关系是他的本行,至于双方见面之后怎么谈,他就管不着了。同时,他也不打算参与太深,谁知道里面有没有冯啸辰刨的坑呢?
内田悠听说装备公司方面换了谈判代表,这位新上任的谈判代表是一位亲日友好人士,并且希望能够与自己私下接触,当即就表示了同意。其实赵辛未与内田悠是见过面的,因为每次谈判的时候,赵辛未都会随同曹志远前往,与内田悠至少混到了脸熟的程度。在郭培元的引导下,赵辛未来到了池谷制作所中国区的办公室,内田悠已经在那里等着他了。
“赵先生,幸会,幸会。”内田悠一见赵辛未,便起身向他鞠躬行礼,态度甚是谦恭。其实内田悠的年龄比赵辛未要大出了20岁,这样客气的礼节,让赵辛未顿觉压力山大。
“内田先生,幸会!”赵辛未学着内田悠的样子,向对方鞠躬回礼。他的这句话,也是用标准的日语说的,不过内田悠并不觉得惊异,因为随着中日经贸往来的日益频繁,中国人中间会说日语的也在不断增加。
“赵先生来见我,有何公干呢?”
寒暄过后,内田悠率先发问了。他也没有兜什么圈子,因为郭培元事先已经向他通报过,说赵辛未是个“自己人”,有啥事情是可以直说无妨的。内田悠其实也不怕赵辛未跟他玩什么心眼,在他想来,掌握这场谈判主导权的是池谷制作所,在绝对的实力面前,中方能玩出什么花招来呢?
赵辛未也没隐瞒,把冯啸辰调他到装备公司,又用各种优惠条件说服他与日方谈判这些事情一五一十都说了,最后表示,他自己对于装备公司方面并不欣赏,他甚至还和王根基打过赌,相信装备公司不可能拿下阿根廷的大化肥项目。
“可是,如果中国装备工业公司愿意支付足够高的价格,我们是可以向中方发放工艺许可证的。”内田悠说。
“您说的足够高的价格,具体是多少呢?”
“哈哈,我们要的并不是钱,而是
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