国贸发会议上的承诺是相悖的。三立制钢所一直致力于中日之间的技术合作,向中国转让过许多重要的技术,为中国的现代化建设做出了很大的贡献,你们用这样的歧视性条款来对待合作伙伴,是不公平的。”
“那么,贵方上次提出的条款,难道就是公平的吗?”徐振波反问道。
“这可能只是我们双方在计算方法上的差异。”长谷佑都狡辩道,“或许我们提出的价格稍微低了一点点,但这并不是你们漫天要价的理由。”
“那么,我们是不是可以重新计算一下呢?用我们双方都能够接受的标准。”徐振波道。
长谷佑都道:“我们已经重新计算过了,我们认为,2000万美元,获得10套轧机的授权,是一个比较合理的价格。”
“这不可能。”徐振波道,“1200万,1套轧机,这是我们的底线。”
“这是一个任何人都无法接受的高价……”长谷佑都义正辞严地表示了拒绝,同时向坐在对面的崔永峰递过去一个不易被人察觉的眼神。他早就知道,这一轮与徐振波的讨价还价完全是浪费时间,他们今天的谈判重点,是技术换技术的新方案。
“徐处长,长谷先生。”崔永峰在合适的时候发话了,“既然我们双方在授权价格上难以达成共识,而且分歧极大。那么我们是否可以换一种方式来进行合作呢?”
“什么方式?”
“怎么换方式?”
徐振波和长谷佑都一前一后地问道,连脸上露出来的惊讶表情都如出一辙。
长谷佑都的惊讶当然是装出来的,因为崔永峰的提案是他早就知道的,甚至可以说是他亲自参与修订过的。长谷佑都也知道徐振波的惊讶是伪装的,崔永峰没有权力在这个会场上提出一个未经讨论的新方案,他的发言貌似唐突,事先却是一定要和徐振波他们商量过的。
换句话说,中方在谈判之前就约定了这样一个唱双簧的策略,由徐振波先提出一个方案,待与长谷佑都争执不下时,再由崔永峰提出另一个方案,以此来吸引日方接受。这个策略的唯一漏洞在于,崔永峰是个内奸,事先就把这件事通报了长谷佑都,所以长谷佑都对此是知情的。
那么,徐振波是否知道崔永峰把这件事告诉了长谷佑都呢?或者说,崔永峰是不是一个反间呢?这是长谷佑都拿不准的地方。
这场戏,的确是有些让人觉得扑朔迷离的。
“长谷先生,在上一次的谈判中,贵方提出了以专利交换专利的方法,我认为这个方法还是有可取之处的。不过,贵方提出的交换比例,不够有诚意,对于我方来说,达不到全面弥补我方技术缺陷的作用,所以我们对贵方提出的方案是不能接受的。如果贵方愿意在这
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