意愿非常强烈,施克华约林凡下午来“客必多”来考察。
林凡看了看时间,已经下午2点钟了,两人约在3点半,在施克华的办公室见面。
挂掉电话,林凡道:“我要走了,施克华约我过去谈合作,你自己打车回去?”
王萍与他刚开始独处,还没一会儿,又要分开,心中遗憾,却也知道他工作重要,想了想道:“我跟着去,怎么样?你不是说我以后要子承父业吗?我跟着你长长见识,为将来继承王家大业做准备。”
林凡没有拒绝她,带着她一起打车到了位于中海市平安区的“客必多”超市,进到超市以后,林凡带着王萍在商店街里,前后左右走了几圈,一边走一边仔细观察商店街的品牌布局。
超市商店街虽然与百货商场一样都是属于甲方统一招商,但区别在于,百货商场里的品牌基本会归类分区,比如鞋有鞋区,黄金珠宝、化妆品都会集中分布在一个区域。
超市则不同,没有这样的硬性要求,这里的店铺一般是采取店中店的形式,同一品类也可能不在同一区域,当然了招商在安排落位时也会考虑相邻的品牌对应的客群是否一致,比如说你不会在都是男装品牌的地方中间夹杂着一个内衣店,一般内衣会跟女装、床品这些女性顾客青睐的品类扎堆,共享客群。
商店街客流很大,因为这家超市不但是“客必多”超市在中海市的第一家店,也是中海市引进的第一家超级大卖场店,经过这些年的培养,形成了稳定的客群。
一般超市大卖场客流最集中的地方应该是晚上7点以后,到晚上9点之间,因为这个时间正是周边居民吃完晚饭,散步遛弯,顺便逛逛超市。
现在下午快到3点钟的时间点,应该是一天里面超市客流相对稀少的时候,但就在这个时间点,客流依然很大,看来张武说这家超市每天的平均来客数在30000人次左右,并没有夸张。
“林凡,这里人挺多的,我这个外行都能看出来这里开店能赚钱呢。”王萍左顾右盼之后道。
林凡点了点头:“在这里开店是最没有技术含量的,只要你卖的东西定位与这里的客群相符,想亏钱都难。”
这个时期市场环境好,商业竞争不激烈,是零售的黄金时代,难怪十年后在与朋友谈及做零售生意时,那位朋友感慨的道:“十年前做零售,只要你敢进来,你就赚到了;十年后做零售,只要你敢进来,你就坑定了。”
这位朋友的话虽然有些夸张,却可见十年后零售市场有多么的难做,现在哪怕你之前没做过生意,没有经验,只要你愿意去做,都可以赚到钱。而十年后因为电子商务的快速发展,以及商业地产的过度开发加之大量的人涌入零售市场,而且房租也日渐增加,造成经营成本不断上涨,销售业绩极度下滑,一进一出之间,别说赚钱,亏损的到处可见。
所以再过十年,进入零售市场的,对“人、货、场”这三点必须把握的很准,才可以去做,任何一个环节出现纰漏,都会造成严重亏损。
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