我的月单点可以做到15万,那除了扣点之外其他按南湖店的标准来,如果达不到这个标准,请叶总体谅,恐怕我们要等这个商场成熟了,再合作。”
叶少峰知道今日敲定其他几家店的合作应该是不太可能了,也只好作罢,好在林凡已经口头答应了,应该不会有变化,每一个成功的商人都很重视信誉,有时口头的承诺比合同还好用。
点了点头道:“那好,我们就先将南湖店做好,有个愉快的开始,我相信我们很快就有更深层次的合作!”
林凡也笑着称是,同时道:“叶总,关于南湖店的合作条款,我这里还有一点最后的想法。”
吴晓松坐在一旁都想骂娘了,他实在不理解叶少峰为什么这么好说话,在他看来这条约简直就是“丧权辱国”。就这还不算,姓林的竟然还有“想法”,吴晓松心想:“老子今天算是见识了什么叫做不要脸了,这姓林的简直是得寸进尺!”
叶少峰淡然道:“请说!”
林凡道:“我这个想法,是刚刚我们谈到促销时,我忽然想到的,大型节假日的时候,我们虽然不会按照商场制定的促销活动来做,但肯定有我们自己的促销方案,这个时候我认为扣点不能按14+1%来计算的。”
叶少峰道:“这个在商场确实没有先例!”
林凡道:“可我认为作为供应商,提出这个是合理的,因为做促销时,我们以低折扣换来高销售额的同时,其实是牺牲了我们的毛利率为代价的,而商场是最大的受益方,因为业绩越高,你们抽取的费用就越高,所以我认为合作条款上我们要增加一条,分段扣点:我做7折及7折以下活动时,扣点5%。”
多少?吴晓松有一瞬间认为自己耳朵出了问题,5%的扣点,这怎么可能?
叶少峰显然也很为难,道:“这个太低了,这个条件我根本说服不了集团上层。”
林凡摇摇头道:“叶总,你知道我在步行街做6.7折时一天的销售额时多少吗?”
叶少峰道:“洗耳恭听!”
“前三天,平均每天50万!”
多少?叶少峰顿时站起来了,沉稳如他也一脸惊容的问道:“50万?”
林凡笑着道:“不错,我这家店一年租金不到60万,就算按60万来计算,一天的租金才不到1650块,这一天的租金占比是千分之三,这样算下来我给你5%的扣点,坪效可是高出步行街的十几倍,你还觉得这个条件苛刻吗?换言之,同样多的货品,我在你这百货商场里做跟在街面店做,销售额差不多,可我的利润空间却是少了很多啊。”
其实他是偷换概念了,目前中海步行街因为女鞋这个品类没有竞争,他做独家生意,所以业绩才会这么好。慢慢的随着竞品的出现,房租的水涨船高,这样的利润能保持多久还是个问题,况且整个庆省也就这一个人气爆棚的步行街商圈,其他地方,诸如三四线城市呢,别说5%的租金占比,能控制在20%以下,就该偷着笑了。
当然,叶少峰不傻,这些他当然能想到,但他考虑的更多的是“雅熙”促销时的爆发力,艺龙百货南湖店的客流数是很大的,仅次于步行街的三家百货店,如果“雅熙”做一场大型促销,单日业绩能突破10万的话,就算按照5%的扣点来计算,一天的场地费用也达到了5000块,很多品牌一个月单点还做不到10万块,就算是25%的扣点,一个月也才25000的场地费用,雅熙一天就可以顶小品牌6天的坪效,这样算下来5%的扣点倒是也能说得过去了。
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