,怎么招商?要招什么样的商?相信大家都明白,我们百货要发展,就要不断提升品牌档次,因为随着消费者消费力的提高,随着他们时尚度的提高,我们之前商场里的很多品牌都将被市场所淘汰,商业就是这么残忍,当一个品牌被消费者嫌弃时,那你就注定要被遗弃,要被舍弃,我们商场不可能去考虑感情因素把你留下来,因为这是不符合市场规律的,强留下来的结局就是商场跟着一起完蛋。另外我们要招什么样子商家呢,很显然,要招坪效高的,因为百货商场与供货商之间的合作是联营扣点形式,只有供应商的销售高,我们的收益才会高。鉴于以上情况,可想而知,我们招商团队要做什么,我们要做的是去不断的提高品牌档次,去引进销售业绩高的品牌,当然最好兼而有之。”
“上面我说的这些,不仅仅是我叶少峰的想法,集团领导层对此早已达成共识,当此形式严峻之时,我希望各位能够紧跟集团的步伐,做好分内之事。”
“吴晓松!”
听到叶少峰的点名,吴晓松忙坐直身体,双目正视叶添龙,等着其训话。
“你进我们采配中心工作也有一年时间了吧,目前各项业务开展可还顺利?”
吴晓松忙答道:“我一直都在向各位同事们多学习,多请教,在领导与各位同事的帮助下,目前工作开展都很顺畅。”
叶少峰道:“嗯,不错,跟你们透个底,今年我们集团会对商场内现有品牌进行全面提档,一楼的计划要重新调整,作为业绩贡献最高的三大类,黄金珠宝、化妆品以及女鞋区,你们要担负起主要的工作任务。”
“当然了,女装部的少淑类、大淑类也是我们今年调整的重心,希望你们也不要懈怠!”
各位招商经理们纷纷应是,彼此交流下眼神,暗想今年看来有大动作了。
叶少峰的主要重心还是放在了一楼,众所周知,作为一个百货商场,一楼肯定是黄金位置,一楼的好坏直接决定了整个商场的盈利与否。
纵观所有时尚百货、大众百货,一楼的黄金位置基本都是给了黄金珠宝、化妆品、钟表及女鞋,这是有一定道理的,首先这几类坪效高,其次这几个品类可以带动人气。
当然了如果是精品百货,由于定位高端,女鞋很有可能会被请到负一层或者二层;如果是高端百货商场,最好的位置通常是给奢侈品店的,论坪效排序嘛,女鞋更是不知道要被调到哪去了,例如远在沪市的瑶光百货,女鞋就被放进了七楼。
话题有点扯远了,吴晓松听到叶少峰的话,心里就是咯噔一下,想想自己场内女鞋区的一些小品牌,平时可没少给自己上贡,难道这次真要把他们给调整掉。
当下忐忑的问道:“叶总的意思,是要全面更新品牌?”
叶少峰道:“如果你能全面更新是最好,可实事求是的说,这一点恐怕很难做到,我要求你最少要把边厅品牌更换掉,你看现在的边厅品牌与天福、万瑞差距有多大?瑶光就不用比了,没法去比较。要加油了,各位!”
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