?我们花钱买品牌的是贵一点,但拿出去别人都知道那是品牌的,大概值多少钱,可是买你这个。谁分得清它是好是坏啊?我说2oo一副买的,别人肯定笑话我说2oo还买个地摊货,这个价钱可以去品牌店买一副了。”
“不要算了,我这个眼镜就这个价格。识货的就拿去,不识货我也没办法了。”店老板也是被气的七窍生烟,生意人嘛,谁都不希望自己的东西被人贬低的一无是处。
林凡在一旁听着,与许思面对面会心一笑,这位顾客与老板的对话就代表了绝大多数消费者的心里。这幅眼睛的做工与材质都非常棒,老板要2oo元一副真的不贵,如果这副眼镜放进奢侈品店去,就算卖到3ooo元,也没有人会说贵,如果你把他放到地摊上连5o元都卖不掉,这就是包装,或者说是品牌的附加值。这种事情太多了,就以林凡现在做的女鞋为例,很多鞋子可能是在同一条生产线上下来,无论材质做工都一样,只不过下线之后贴上了不同品牌的商标,身价也就有了明显的区别,最可笑的是同样一双鞋子如果是“千姿”的商标平时卖到7oo元,卖的已经不错,一旦做活动打个8折就会被抢购;而如果这一款鞋子贴上了其他不知名的品牌的商标,就算卖3oo元也可能无人问津。
话说到这份上了,那位顾客觉得有点没面子,自然就没有成交,看样子店老板也没有因为损失一笔生意而遗憾,毕竟他们是以批为主的,零售这一块能做就做,做不了也没有什么,他生气主要还是因为那名顾客贬低他的商品让他有些不爽。
见店老板已经空闲下来,林凡拿着手上的眼镜问道:“老板,这样的眼镜什么价格?”
店老板懒洋洋的看了他一眼,爱理不理的道:“2oo一副,不还价,还价请到别家。”
他是看林凡跟许思两个小年轻,不像是过来做批生意的,而应该是情侣过来逛街的,刚刚一笔零售的生意弄得心里光火,再碰到零售的生意就不大愿意做,所以口气有些不好。
林凡挠了挠头,大概能够理解店老板此刻的心情,也不与他计较,而是心平气和的道:“大批采购呢,什么价?”
“大批?有多大一批?”店老板这才真正的开始稍稍重视这笔生意,有了与他谈价格的意思。
林凡想了想道:“我们明年计划会有2o家店铺要放这些商品,每家店铺一个月销售3oo副眼镜,问题应该不大?”
店老板闻言吓了一跳,半晌才反应过来,赶忙上前递上香烟,林凡摆摆手示意不会,店老板哈哈一笑道:“您是在公司做采购的?”
林凡也没有解释,点了点头道:“可以全权负责。”
店老板道:“请教一下,你们是哪个公司,需要采购这么多商品啊?”
““&”,一家名品店,主营业务是男女鞋,眼镜只是附带品,但是每家店铺会有一定的陈列面给到这个品类。”
““&”?没听说过啊。”店老板想了半天道。
林凡笑笑道:“很快你就会听到了,这个品牌目前的主要合作伙伴是瑶光集团,目前宜城不是已经在建瑶光城市广场了吗?到那时,您应该就可以在那里看到“&”的身影。”
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