关系,以后有........”那厂商没听清楚,还待说以后再合作。却忽然听到身边的人面露惊异。不可思议的大声道:“许总的意思是这次我们还有机会?”
还有机会?看着一起进来的几个厂商脸上瞬间雷阵雨转晴天的表情,那位厂商的心顿时也热了起来。
许思点了点头道:“我们不会辜负任何一个朋友,你们对我们公司寄以了厚望,我们又怎么会让你们失望呢。”
林凡看着几人目瞪口呆。难以置信的样子,提醒他们道:“几位,报价单带了吗?”
“啊.......带了。带了。”几个人互视了一眼,也顾不得对其他人保密了,同时将手上的报价单递了过去。
他们给的价格比宋爱华还低,可以想象他们的利润率都控制在10%以下了,这也正常,他们这些小厂子平时靠接一下外贸订单过活,而大批量的单子一般都被“志勇”与“爱华”这样的大厂接去了,他们这些小厂子只接一下小的订单,目前都还在损益平衡线上,一年到头赚不到几个钱,勉强维持厂子运营,“snow&elegance”的产品风格以及许思刚刚报告中提到的市场表现与远景规划,让他们看到了希望,同时坚定了要紧跟“思凡商贸”这条大船的想法,所以为了拿下这笔订单,他们将利润几乎压到了最低。
林凡与许思看完后,彼此一个会心的微笑,将报价单轻轻放在桌上后,林凡道:“几位的报价单,我看了,价格方面,有的出乎我的意料之外!”
几人一听顿时急了,其中一人道:“林总,我的价格已经是最低价了,按照这个价格,如果出现原材料积压或者人工效率不高情况下,还有可能会亏损,但是如果您二位觉得还需要降,我老李也认了,你们说个价吧,我让......”
其他几人一见他表态了,也都纷纷表示只要林凡与许思开口,他们愿意再让点利润。
林凡有点哭笑不得,我这也没说你们的价格高啊,说实话这个价格林凡都有些不忍心了,做生意嘛,双赢才是硬道理,如果自己把价格压的太狠,那有点欺负人了,他们现在厂子经营不容易,林凡自然不会这样欺负人,要宰嘛,那也是宰大户,这样的自身温饱问题都解决不了的,能割下几两肉来?
林凡道:“这样吧,我报个价,你们都按这个价格来,订单呢,你们每家都有,我估算过你们的产能,前面三个月每家给你们2000双的订单,三个月后每月2000双的保底订单量,以你们的产能前期也只能做这么多了,如果大家合作的愉快,明年订单还会大幅增加。”
2000双基本上就是80万左右的生意,一年下来就是将近1000万的生意,几个小厂之前一年连500万的生意也做不到的,此刻听到林凡的允诺,几乎将眼睛笑的眯成一条缝了。
他们之前的报价是有10%的利润的,就算林凡再压一点有7%左右,那一年也有6,70万的利润,这点钱对“志勇”或“爱华”或许是“蚊子腿”,但对他们来说绝对是“金华火腿”。
“林总,您说吧,只要不亏钱,我们干了!”(未完待续。。
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