“雅熙”是完全不同的,这个需要店员们有一个适应的过程,值得一提的是本次的展销销售模式是采用预销售。
所谓预销售就是说,在展销的商品,顾客选中之后是拿不到现货的,而是付款后,由“思凡商贸”在一周内用快递送货上门。
这样做的原因是因为本次16个鞋款的64个sku数,生产出来的数量有限。一方面不知道该产品的市场反应如何,不能大批量去生产,以免万一市场不认可,造成大量库存积压。所以采用顾客满意后,下单之后再生产。
另外一个也是因为生产能力有限,在目前意向合作的厂家中,林凡还没有确定一家可以长期合作的伙伴。因为未来的订单数不能确定,这个合作就不好谈,等这次展销一结束。便可以针对这次市场反应作出有效评估确定未来的订单量,继而选择几家优质的合作伙伴。
上午的会议林凡不在场,主要是针对本次展销的一个培训,店铺抽调的销售人员们均列席参加,在经由许思亲自主讲之后,由肖艳艳及韩磊带着他们参观了公司样板间的陈列布置,让她们对“snow&elegance”陈列的要求有了更直观的认识。
下午的会议,是等待林凡到来之后才开始进行的,因为下午的议题是讨论“snow&elegance”的未来发展方向,即渠道的选择问题。
这个品牌的研发设计,公司这些主管是知道的,但他们对于“snow&elegance”未来的发展方向是茫然的,今天的会议主题就是要确立这个方向。
“各位,“snow&elegance”在未来是公司的重点业务,是最重要的,没有之一,它在未来将会逐渐取代“雅熙”成为我们最大的一个获利点,我的这个言论或许你们目前不能认同,因为“雅熙”在庆省的市场表现及获利能力已经有目共睹,而“snow&elegance”却还是一个未经市场检验的产品。”,许思坐下来,一开口便颠覆了众人的思维。
“snow&elegance”的获利能力未来会大于“雅熙”?在做的主管们面面相觑,在他们看来所谓的发展新品牌无非是老板钱多了,弄个品牌玩一玩,过把瘾,纯属玩票性质的,至于这个品牌能发展多久,大家都不看好,如果一个品牌真的那么容易去经营成知名品牌,那岂不是满大街都是名牌产品吗?
要知道“雅熙”发展了多少年,从它投放市场以来至少有了10年的历史,才有了今天的市场影响力,“思凡商贸”是很有实力,领导人也确实有着卓越的管理能力,但这是在庆省,是一隅之地,是山中无老虎,猴子称霸王罢了,如果拿去跟“雅熙”集团相比,无异于溪流对比汪洋,土丘相比大山,人家“雅熙”都用了10年功夫,“思凡商贸”想要达到“雅熙”今时今日的市场地位,那要多久?何况“雅熙”也一直在高速发展着。所以许思此言一出,在场的诸人是不大相信的,但他们不会反驳,反正你是老板,你怎么说怎么好,将来“snow&elegance”表现不好的时候,老板自然机会放弃在这上面继续投入精力与财力。
许思大略看了一下各人的表情,便知他们心中所想,到也不以为意,这是太正常不过的表现,到目前为止,“snow&elegance”这款产品除了林凡与她有着强烈的信心之外,包括“snow&elegance”的设计者秦雪都不敢抱太大的希望,不过这不奇怪,因为她不了解经营,也不懂得怎么去包装品牌。(未完待续。。
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