后仍旧按照那个方法来简单评估没问题,我只是说不够准确,你们如果想把握的再准确一点难度很大,这要懂得很多,包括:客流数、商圈属性、客群结构、公司货品和运营能力、懂得看门店库存,通过库存结构找出问题所在,如果这些都能做到,等于不单单是会看店,也懂得了经营跟商品,你们就很厉害了,开店的成功率觉得可以在90%以上。”
董瑞只觉跟听天书似的,林凡说的这些他根本不懂,当然林凡也没打算现在给他灌输这些,一个还没学会走路的孩童,你不可能跟他讲授百米跨栏的经验,他根本不可能听的懂,就算填鸭式的灌输给他,也同拔苗助长无异,对他的成长也没有任何的好处。林凡还是希望他们能够循序渐进,踏踏实实的成长起来。
“明天我们的艺龙百货南湖店开业,到时一起去吧,你要是有心可以学习观察下我们店铺商品的陈列布局,商品的库存结构。”
远在中海的步行街商会里,张兴点上一根香烟,靠在椅背上,一边摇晃着,一边吹出一个烟圈,口中道:“老王,老李,明天‘雅熙’的第一家百货店开业了,要不要一起去看一下?”
跟张兴一起的自然是“s马”的省代李大海以及“好运来”鞋城的老板王子清。
李大海道:“正有此意,最近这件事情可是被炒的很火啊,从来没有一个单一品牌进驻商场,商场不遗余力为其摇旗呐喊的事情,一周之前所有的艺龙百货店内场广播全天候不间断的播放‘雅熙’进驻艺龙百货南湖店的消息,并且在艺龙百货的所谓感恩庆典宣传海报中,给了‘雅熙’一整面版幅的宣传,这几天可是闹的全城皆知了,声势可谓浩大!”
说罢又对王子清道:“老王,怎么样?你的竞争对手开业了,也去看看?”
王子清的黑脸冷冰冰的,冷笑一声道:“我跟他们可算不上竞争对手,发展方向根本不一样。商品的差异化也很大,他们走时尚路线,我做低端市场,只能说都是做鞋的,说是竞争对手有点过了。”
李大海嘿嘿笑着道:“也不知道是谁一提到‘雅熙’的销售业绩,就直泛酸,说什么平效比自己的鞋城高了十倍,说什么这些消费者就是不理性,只追求漂亮时尚......”
王子清黑脸一红,哼了一声道:“看他生意好,眼红不行?”
张兴哈哈一笑道:“老李也就不要取笑老王了,你就不眼红,是谁天天在我们面前倒酸水的?”
李大海笑道:“我承认,我眼红,弄得我都想转行做女鞋了。”
张兴意味深长的望着他笑道:“带我参个股吧?”
李大海道:“张总开玩笑了啊,你家大业大,都搞自主品牌了,还能看得上这一点市场?”
张兴郑重的点了点头:“不是看得上,是很看好!现在人均收入越来越高,消费者的消费能力越来越高,而鞋子又是易消耗品,也是必需品,在现在市场竞争几乎没有的情况下,基本上是谁做谁赚钱。”
王子清冷冷的道:“赚钱,也分赚多赚少,想像‘雅熙’这么赚钱可不容易,我仔细研究了,对方可不仅仅是因为市场没有竞争才会生意这么好,他们在人员管理,商品陈列,促销活动甚至店铺的空间设计都做的很专业,你们就算是拿下一个女鞋品牌,恐怕也难以与‘雅熙’抗衡。”
李大海与张兴闻言,对望了一眼,沉默着点了点头,只要你看过“雅熙”目前的开店选址,见识过店铺导购员的高素质,商品陈列效果以及层出不穷的促销手段,任何一个敢于在街面通路与其直面碰撞的女鞋品牌,都会油然感觉到一阵排山倒海般的压力。
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